「従来までの市場調査のやり方だけでは、『売れる商品』(顧客に共感される商品)は、創れない」

講演：【講　師】
黒木　陽一氏
○講師のこれまでの実績
　・企業戦略⇒マーケティング戦略から捉えて、商品企画、コ
　　ミュニケーション戦略、販売戦略を同時にクライアント様と
　　作業。
　・森ビルのヒルズ開発。イトーヨーカ堂17店舗開発。(バイ
　　ヤー教育、店舗開発、MD開発から戦術まで担当)
　・ツムラ「日本の名湯」、花王バブ並び化粧品各種開発とブラ
　　ンディング、ライオン植物物語、ORBIS商品開発、FANCLアテ
　　ニア全ブランディング作業。
　・現在は、フランスアルトー社と昨年から、200アイテムの精
　　油活用で、オーガニックプロジェクト。
　・三井物産メディア開発。スカイパーフェクTVで、QVC,キッズ
　　ステーション、宝塚チャンネル、クラシックチャンネル、サ
　　ムライチャンネルなどのメディアプロデュースを担当。


○テーマ：
「従来までの市場調査のやり方だけでは、『売れる商品』(顧客に共感される商品)は、創れない」

○概　要：
　メーカー(送り手)が、気がついてない生活者の微妙な変化・意識や時代の潮流を見つけて、体感しないと、新しい市場を創りだすことは、できない。
　・暗黙知から形式知への変換作業
　・言葉(言語)だけでなく、体感しながら、顧客と時間・空間共有化によって体感する力を育むことが重要
　　　(エスノグラフィー)

　■プランナーの視点を変える。従来までの発想を変える。
　　→変化を見いだすには、生活者・顧客のニーズを明らかにすること。
　　　・ターゲットの描き方(ペルソナ)が、極めて曖昧なことによるチャンスロス
　　　・顧客に売るのではなく、新しいファンを創るという発想(マーケティング3.0)・主体と客体が、一体になる調査手法とは？

　■プランナーは、人間力をアップしなければならない。(美意識こそが、新しいマーケットを切り開くケーパビリティである。)
　　→主観(我思う)の力を付ける。
　　→組織中に、新しい知を循環させる方法を生み出す。

開催日	2016年02月08日
時間	■日　時：２月８日（月） 　　　　１８：３０～１９：５０　講演及び質疑応答 　　　　２０：００～２１：３０　懇親会
参加費	販売戦略検討会会員　無料　（会員の代理として、1名出席可能です） 初めて参加される方は、4,000円、２回目以降は、6,000円です。 学生は、2,000円です。 ※懇親会だけ欠席される場合でも会費は同額です。
会場	■場　所　：三番町倶楽部　　　 　　　　　　千代田区三番町1-17　パークサイドアネックス4階　 　　　◇(半蔵門駅徒歩7分)　 　　　半蔵門駅５番出口を出てすぐの信号を渡り、サラダ＆ジュースバー　ナチュラルアートの道に入ります。真っ直ぐ進み、駐車場Timesの十字路を左へ曲がる。ローソンがある交差点を右に曲がり千鳥ヶ淵公園に向かいます。千鳥ヶ淵公園の道路を挟んだ向かい側のパークサイドアネックスという、角の茶色い建物です。到着しましたら、４Ｂ【三番町倶楽部】というインターフォンを押してお名前をおっしゃって下さい。　　 　　　 　　　◇会場の電話　： ０３－３２２２－１９３１ https://www.facebook.com/sanbanchoclub
主催	販売戦略検討会
連絡先	社団法人　日本マーケティング協会 営業企画部　竹原までご連絡下さい。 E-mail : takehara@jma-jp.org TEL :03-5575-2101 社団法人　日本マーケティング協会 営業企画部　竹原までご連絡下さい。 E-mail : takehara@jma-jp.org TEL :03-5575-2101

2月の販売戦略検討会を開催しました。

今回は、
「従来までの市場調査のやり方だけでは、『売れる商品』(顧客に共感される商品)は、創れない」
です。
　
　
メーカー(送り手)が、気がついてない生活者の微妙な変化・意識や時代の潮流を見つけて、体感しないと、新しい市場を創りだすことは、できない。

今回の講師、株式会社黒木マーケティング室の黒木陽一氏です。
黒木さんは、生活者の詳細な行動分析から生活者自身も気づいていない、生活者のニーズ」を把握するマーケティング手法、「エスノグラフィ」で非常に実績がある方です。

過去に、森ビルのヒルズ開発、イトーヨーカ堂店舗開発、ツムラ「日本の名湯」、花王バブ、ライオン植物物語、ORBIS商品開発、FANCLアテニアなどのブランド開発、三井物産メディア開発、スカイパーフェクTVで、QVC,キッズステーション、宝塚チャンネル、クラシックチャンネル、サムライチャンネルなどのメディアプロデュース、と言った非常に多くの実績をお持ちです。

昨年の１０月に「これからのマーケットを創造するキーワード、それは『日本人の美意識』、五感を研ぎ澄ますと、新たな市場が見えてくる」と言うテーマで講演して頂いたところ、非常に好評だったので、今回はその続き、です。

★更に、この続きを、4月の定例会（4月11日（月））で、講習頂きます。

■講習・セミナー：
レジュメをご用意、配布頂きました。

【　時代に合わせたマーケティング調査の在り方と時代の変化・予兆を捉える　】
・テーマ１：従来までの市場調査のやり方だけでは、『売れる商品』（顧客に共感される商品）は、創れない。
・テーマ２：ブランディングの在り方「生活者の意識変化を時代の変化を見いださなければ、新しい市場は創れない」
・テーマ３：ビッグデータでは予測できない未来があり、「エスノグラフィー」で創造する。

しかし、ふたをあけますと、これにとらわれず、黒川さんの考える、新しい、これからのマーケティングについて熱く語って頂けました。

売れるための市場調査の在り方。マーケッターのクライアントとの関り方（戦略、仮説が創れる）。暗黙知と形式知の相関。リサーチの本質とは。N.P.S（ネット・プロモーション・スコア）について。

など、多岐にわたり、ご自身の経験・実例をふまえ、わかり易く語って頂きました。

説明、講義というより、「語る」にふさわしく、聞き手のレベル、環境、課題によって、得るもの、考えさせられるもの、を持ち帰ることができたと実感しています。

■懇親会：
毎度のごとく、美味しい食事、飲み放題で気軽に、アットホームに催しました。
酒飲みの筆者としては、ノンアルコール率が半分をこえ、淋しい気もしましたが・・・。

黒木さんを中心にした話題と共に、参加各位が自由に情報交換できる場です。