「企業に「提案営業」をしている方、社内に新たな提
　　　　　　案をする方へ。これからのマーケティングで説得力
　　　　　　のある着眼点はこれだ」

　①ターゲットの行動を内側から決めているインサイトとは何
　　か？
　②デジタルが解決する本当の課題はこれ！
　③未来をデザインする、とはどんなことなのか？　(改善で終わ
　　らせず、新たに加えなくてはいけない要素とは）」

講演：【講　師】
株式会社 クレオ　ソリューション局　営業開発G　
兼教育研修 部長 倉林武也 氏

【プロフィール】
　プロモーション・プランナーとして事業会社、流通小売業、
　サービス業のマーケティング業務に携わる。近年、デジタル化
　や購買行動の変化からオムニチャネル、O2Oの領域について研
　究。企業へのマーケティング活動の支援や講義・セミナーの
　中、これからの人材の育成、開発に従事。

　海外（北米）小売業の様子、日本のプロモーションの動向、
　ショッパーインサイトなどをテーマにコラム執筆。
　　学習院マネジメントスクール研究員。

【概　要】
　人口減少、高齢化、情報量の劇的な増加、オーバーストア、EC化、これらは企業のマーケティング活動にも大きな変化を与えています。
　
　2023年、2025年、2045年問題と人口、メディア、コンピューターなど様々な課題があります。その中で、マーケティング活動への向き合い方は大きく変わってきます。

　企業や組織に様々な提案を行う時、人の行動を変える事を視点に置くと、戦略は従来のPUSH型からPULL型にする必要があります。
　
　デジタル化(メディアもプロモーションも)が進む中で、「今のマーケティングで課題を解決できるか」を意識する必要があります。
　
　企業が求めるものは「いいね」の数ではありません。また、未来をデザインする上で大切なことは、顧客、ステークホルダーをつないで出来ることは何かを考えることにあります。そこではじめてデジタル(AI技術も、IoTも)が活かされて来ます。

開催日	2016年12月05日
時間	■日　時：１２月５日（月） 　　　　１８：３０～１９：５０　講演及び質疑応答 　　　　２０：００～２１：３０　懇親会
参加費	販売戦略検討会会員　無料　（会員の代理として、1名出席可能です） 初めて参加される方は、4,000円、２回目以降は、6,000円です。 学生は、2,000円です。 ※懇親会だけ欠席される場合でも会費は同額です。
会場	■場　所　：三番町倶楽部　　　 　　　　　　千代田区三番町1-17　パークサイドアネックス4階　 　　　　　　　 　　　◇(半蔵門駅徒歩7分)　 　　　半蔵門駅５番出口を出ると、目の前にゆで太郎（そば屋） 　　　があります。ゆで太郎を正面に見てすぐ左側の交差点を右 　　　折します。（角はナチュラルアート） 　　　真っ直ぐ進み、駐車場Timesの十字路を左へ曲がります。 　　　次の交差点を右に曲がり千鳥ヶ淵公園に向かいます。 　　　 　　　千鳥ヶ淵公園が右手に見えましたら左手の道路を挟んだ向 　　　かい側のパークサイドアネックスという、角の茶色い建物 　　　です。（大通りにぶつかった角です） 　　　 　　　到着されましたら、４Ｂ【三番町倶楽部】のインターフォ 　　　ンを押して下さい。 　　　◇会場の電話　： ０３－３２２２－１９３１ https://www.facebook.com/sanbanchoclub/
主催	販売戦略検討会
連絡先	社団法人　日本マーケティング協会 営業企画部　竹原までご連絡下さい。 E-mail : takehara@jma-jp.org TEL :03-5575-2101 社団法人　日本マーケティング協会 営業企画部　竹原までご連絡下さい。 E-mail : takehara@jma-jp.org TEL :03-5575-2101

１２月の販売戦略検討会を下記のテーマで開催させて頂きました。

今回は、
「企業に「提案営業」をしている方、社内に新たな提案をする方へ。
これからのマーケティングで説得力のある着眼点はこれだ」

①ターゲットの行動を内側から決めているインサイトとは何か？
②デジタルが解決する本当の課題はこれ！
③未来をデザインする、とはどんなことなのか？　(改善で終わらせず、新たに加えなくてはいけない要素とは）」
　
です。
　

新規クライアント開拓をしたい方、これから新らしいプロジェクトを提案する方に、お勧めできる内容でした。

あなたは、「売り込む」ためのPUSH型営業、PUSH型の提案に限界を感じていませんでしょうか？　

商品に関する情報量が桁違いに増え、オーバーストアになる一方で、人口が減り、急速に高齢化している今の状況の中で、PUSH型営業では限界がある、ということはすでにお気づきと思います。

その限界を超えるためには、生活者に興味をもたれ、メリットを感じ、試してもらうPULL型の提案に変えて行く必要があります。

とはいえ、
「PULL型の提案」とはいったいどのようなものなのでしょうか？　
どうすれば成果が出るのでしょうか？

そして、「PULL型の提案」でどんなマーケティングの課題が解決できるのでしょうか。

さらに、未来をデザインし、クライアントに提案する、とはどのようなことなのでしょうか？

今回はこのようなお話をして頂きます。

【概　要】
　人口減少、高齢化、情報量の劇的な増加、オーバーストア、EC化、これらは企業のマーケティング活動にも大きな変化を与えています。
　
　2023年、2025年、2045年問題と人口、メディア、コンピューターなど様々な課題があります。その中で、マーケティング活動への向き合い方は大きく変わってきます。

　企業や組織に様々な提案を行う時、人の行動を変える事を視点に置くと、戦略は従来のPUSH型からPULL型にする必要があります。
　
　デジタル化(メディアもプロモーションも)が進む中で、「今のマーケティングで課題を解決できるか」を意識する必要があります。
　
　企業が求めるものは「いいね」の数ではありません。また、未来をデザインする上で大切なことは、顧客、ステークホルダーをつないで出来ることは何かを考えることにあります。そこではじめてデジタル(AI技術も、IoTも)が活かされて来ます。

【講　師】
株式会社 クレオ　ソリューション局　営業開発G　
兼教育研修 部長 倉林武也 氏

【プロフィール】
　プロモーション・プランナーとして事業会社、流通小売業、
　サービス業のマーケティング業務に携わる。近年、デジタル化
　や購買行動の変化からオムニチャネル、O2Oの領域について研
　究。企業へのマーケティング活動の支援や講義・セミナーの
　中、これからの人材の育成、開発に従事。

　海外（北米）小売業の様子、日本のプロモーションの動向、
　ショッパーインサイトなどをテーマにコラム執筆。
　　学習院マネジメントスクール研究員。

【ダイジェスト】

「比べる」「ハカる」「空間で観る」ことを意識している云う、倉林さん

国内外の事例を豊富にご紹介頂きました。
簡単なワークショップをまじえ、少人数で学ぶことができました。

インサイトにしっかりと取り組むには、ファシリテーターの役割が大きいと教わりました。

掘り下げるところを見つけ、そして、行動に変えさせる、行動を起こさせる、ことが肝要です。

懇親会は、いつもの三番町倶楽部ご用達、居酒屋「ぽんた」さんのケータリングお料理に、飲み放題で楽しく、アットホームな時間を過ごせました。